Künstliche Intelligenz beim Immobilienverkauf (AI)

Künstliche Intelligenz ist im Kommen – eine Branche nach der anderen wird derzeit von KI-Anwendungen umgekrempelt. Dadurch werden Prozesse verändert, Arbeitsaufgaben disruptiert und neue Tätigkeitsfelder eröffnet. Auch die Immobilienbranche wird große Veränderungen erleben und viele der Akteure wird es recht unvorbereitet treffen. 

Was ist künstliche Intelligenz?

Künstliche Intelligenz (KI) bezeichnet die Fähigkeit eines Computersystems, Aufgaben auszuführen, die normalerweise menschliche Intelligenz erfordern würden. Sie hat das Potenzial, komplexe Probleme zu lösen, neue Erkenntnisse zu generieren, Entscheidungen zu automatisieren und menschliche Tätigkeiten zu unterstützen oder zu verbessern.

Wir sehen in den folgenden Bereichen Potenzial für KI beim Immobilienverkauf.

Bessere Exposés durch KI-Unterstützung 

Die Möglichkeiten von künstlicher Intelligenz sind beeindruckend und können auch bei der Erstellung von Exposés eine wertvolle Unterstützung sein. Mit der Vorgabe der relevanten Eckdaten kann eine KI-Anwendung das gesamte Exposé erstellen – und die Qualität übertrifft die vieler menschlicher Kollegen. Das glaubst du nicht? Das folgende Exposé haben wir durch eine KI-Anwendung generiert, dafür haben lediglich die Eckpunkte stichwortartig vorgeben (Altbauwohnung in Hamburg Ottensen, 3 Zimmer, 80 m2 Wohnfläche, Balkon Richtung Süden und Baujahr 1962). Im Podcast beschränken wir uns auf einige Auszüge, den Link zum kompletten Exposé findet ihr in den Shownotes.

Muster Exposé durch künstliche Intelligenz erstellt

Ab hier hat alles die künstliche Intelligenz erstellt:

Attraktive Altbauwohnung mit Charme und Südbalkon in Hamburg Ottensen

Lage:

Die angebotene Altbauwohnung befindet sich in einer begehrten Wohngegend in Hamburg Ottensen. Ottensen zeichnet sich durch seine lebendige Atmosphäre, eine ausgezeichnete Infrastruktur und die Nähe zur Elbe aus. In unmittelbarer Nähe finden Sie zahlreiche Einkaufsmöglichkeiten, Cafés, Restaurants und kulturelle Einrichtungen. Die Verkehrsanbindung ist hervorragend, sodass Sie bequem das Stadtzentrum oder andere Teile Hamburgs erreichen können.

Beschreibung der Wohnung:

Diese charmante Altbauwohnung im Baujahr 1962 erstreckt sich über eine großzügige Wohnfläche von ca. 80 m² und befindet sich im ersten Obergeschoss eines gepflegten Mehrfamilienhauses. Die Wohnung besticht durch ihren klassischen Altbau-Charakter mit hohen Decken, Stuckelementen und einem ansprechenden Dielenboden.

Raumaufteilung:

Wohnzimmer: Das geräumige Wohnzimmer bietet viel Platz für gemütliche Stunden und verfügt über große Fenster, die für eine helle und einladende Atmosphäre sorgen.

Schlafzimmer: Das ruhige Schlafzimmer bietet ausreichend Platz für ein bequemes Doppelbett und verfügt über ein Fenster zum Innenhof.

Kinder-/Arbeitszimmer: Ein weiteres Zimmer kann ideal als Kinderzimmer, Arbeitszimmer oder Gästezimmer genutzt werden und bietet vielseitige Möglichkeiten.

Küche: Die separate Küche ist funktional gestaltet und verfügt über ausreichend Platz für eine Essecke.

Badezimmer: Das moderne Badezimmer ist mit einer Badewanne, einer Dusche, einem Waschbecken und einem WC ausgestattet.

Balkon: Ein Highlight der Wohnung ist der nach Süden ausgerichtete Balkon. Hier können Sie die Sonne genießen und den Blick über die Umgebung schweifen lassen.

Ausstattung:

Klassischer Dielenboden in den Wohnräumen

Hohe Decken mit Stuckelementen

Große Fenster für viel Tageslicht

Moderne Badezimmereinrichtung mit Badewanne und Dusche

Südbalkon für entspannte Stunden im Freien

Kellerabteil für zusätzlichen Stauraum

Sonstiges:

Die Wohnung befindet sich in einem sehr gepflegten Zustand und kann sofort bezogen werden. Ein Kellerabteil bietet zusätzlichen Stauraum für persönliche Gegenstände. Die Hausgemeinschaft ist freundlich und gut organisiert.

Zusammenfassung:

Diese attraktive Altbauwohnung in Hamburg Ottensen überzeugt mit ihrem klassischen Charme, großzügigen Räumlichkeiten und einem sonnigen Südbalkon. Die ausgezeichnete Lage in einer beliebten Wohngegend sowie die gute Anbindung an Einkaufsmöglichkeiten, Gastronomie und öffentliche Verkehrsmittel machen diese Wohnung zu einer idealen Wahl für Singles, Paare oder kleine Familien. Zögern Sie nicht und vereinbaren Sie noch heute einen Besichtigungstermin!

Hinweis: Dieses Exposé dient lediglich zu Informationszwecken und stellt kein verbindliches Angebot dar. Änderungen und Irrtümer vorbehalten.

Bei weiteren Fragen oder zur Vereinbarung eines Besichtigungstermins stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung.

Bereits die nicht überarbeite Fassung beeindruckt. Mit ein wenig Arbeit und Liebe wird aus dem KI Exposé ein werthaltiges und überzeugendes Werk.

Fotobearbeitung beim Immobilienverkauf mit KI-Unterstützung

Moderne KI-Anwendungen können Fotos bedeutend aufwerten, dies trifft natürlich auch auf Immobilienfotos zu. 

Gutes Wetter ist für Immobilienfotografen essentiell, damit die Fotos freundlich und attraktiv wirken. Wenn das Wetter jedoch partout nicht mitspielen möchte, kann die KI aushelfen. Aus einem tristen Foto mit Wolkenhimmel zaubert eine Foto-KI ein schönes farbenfrohes Foto mit strahlend blauem Himmel.

Künstliche Intelligenz kann bei Immobilienfotos noch viel mehr: Falsche Perspektive gewählt und die Linien drohen einzustürzen? Die KI richtet es gerne. Auch störende Objekte vor der Immobilie kann die KI verschwinden lassen. Fotos mit flauen Farben kann ein guter Algorithmus wieder lebendige Farben einhauchen. Bei aller KI Zauberei sollte bedacht werden, dass Immobilienfotografie den Anspruch hat, das Objekt realistisch darzustellen. Wer es mit der Optimierung übertreibt, handelt dem zu wider und begibt sich auch in eine rechtliche Grauzone.

Immobilienbewertung mit KI-Unterstützung

Auch der Bereich Immobilienbewertung ist prädestiniert für den Einsatz von künstlicher Intelligenz. Mit einer entsprechend guten Datenbasis und einem leistungsfähigen Algorithmus kann Software den Wert einer Immobilie ziemlich genau einschätzen. Für die Wertermittlung müssen lediglich die relevanten Daten zum Objekt eingegeben werden, darunter Wohnfläche, Grundstücksgröße, Baujahr, Ausstattung und die Adresse. Bei vielen Algorithmen kann man weitere objektspezifische Daten optional angeben und damit die Relevanz des Ergebnisses erhöhen.

Eine Immobilienbewertung mit KI-Unterstützung greift für die Berechnung im besten Fall auf eine möglichst große Sammlung an Angebots- und Kaufpreisen zurück. Der Algorithmus kann aus diesen Vergleichswerten den Wert der zu untersuchenden Immobilie bestimmen. Natürlich unter Anpassung und Transformierung der verschiedenen Rahmenparameter wie Lage, Wohnfläche, Zimmeranzahl und mehr – was gar nicht so trivial ist. Solche Immobilienbewertungen mit künstlicher Intelligenz können den Wert einer Immobilie recht gut einschätzen, scheitern aber daran,  etwaige Besonderheiten beim zu analysierenden Objekt zu erkennen und zu berücksichtigen. 

KI-gestützte Immobilienbewertungen können anhand der bisherigen Transaktionen auch die zukünftige Wertentwicklung einer Immobilie prognostizieren. Diese Vorhersagen sollte man aber mit Vorsicht genießen, es sind lediglich statistische Ableitungen und keinesfalls ein sicherer Blick in die Zukunft des Immobilienmarktes.

Auch im Verlauf des Verkaufsprozesses kann die KI eine wertvolle Unterstützung bieten: Die Reaktionen zum Angebotspreis und Dauer, wie lange die Immobilie bereits auf dem Markt ist, können dafür verwendet werden, Vorschläge für Preisanpassungen zu unterbreiten.

Handling der Kaufinteressenten durch KI

Bei der Verwaltung von Kaufinteressenten und deren Anfragen kann die KI den Verkäufer bzw. Makler unter die Arme greifen. Eine automatische Zusendung des Exposés nach Eingang einer entsprechenden Anfrage ist ebenso umsetzbar wie die Beantwortung einfacher Fragen der Interessenten. Fragt ein Interessent nach dem aktuellen Hausgeld, könnte die KI die passende Antwort aus den Abrechnungen herausfinden und als Entwurf formulieren.

Auch bei der Klassifizierung eines Kaufinteressenten könnte die KI helfen. Die Beantwortung der Frage “Handelt es sich bei einem Interessenten um einen potenziell guten Käufer?” kann durch künstliche Intelligenz vorbereitet werden. Über die Relevanz dieser Fragestellung haben wir uns schon in Folge 30 Gedanken gemacht und festgestellt, dass eine solche Filterung und Selektion der Interessenten unglaublich wertvoll im Verkaufsprozess ist. Der dafür erforderliche Aufwand kann dank Algorithmen deutlich reduziert werden. Die Interessenten könnten anschließend nach Kaufwahrscheinlichkeit sortiert werden – eine gute Vermarktungshilfe.

Mit Wiedervorlagen oder mit Erinnerungen direkt per Email können Interessenten dichter am Verkaufsprozess gehalten und schneller zu Entscheidungen geführt werden. Die KI kann die Nachrichten und die Frequenz an das bisherige Kommunikationsverhalten anpassen.

Dokumentenverwaltung beim Immobilienverkauf mit KI

Die Erfassung und Verarbeitung von Dokumenten, die während des Immobilienverkaufes benötigt werden, können durch KI Unterstützung übernommen werden. Mit entsprechenden Algorithmen können auch ältere Objektunterlagen effizient digitalisiert werden. Auch bei der Beschaffung noch fehlender Dokumente kann künstliche Intelligenz dem Verkäufer oder dem Makler helfen.

Die KI kann zudem wichtige Daten automatisch erkennen und kategorisieren, außerdem kann sie die Dokumente den Anwendern schnell bereitstellen.

Prozessoptimierung beim Immobilienverkauf durch KI

Der Verkauf einer Immobilie durchläuft eine Reihe an Prozessen, diese können durch KI automatisiert werden – das steigert die Effizienz. Das Erstellen und Versenden von digitalen und postalischen Exposés kann ebenso von künstlicher Intelligenz übernommen werden wie das Einstellen des Angebots auf passende Verkaufsplattformen. Auch die Erstellung der Anzeigen auf sozialen Plattformen kann weitgehend automatisiert werden – inklusive zielgruppengerechter Ansprache.

Was kann künstliche Intelligenz beim Immobilienverkauf nicht?

Künstliche Intelligenz kann den Verkauf einer Immobilie nicht komplett übernehmen und schon gar nicht Ergebnisse liefern, die keiner weiteren Kontrolle oder Überarbeitung bedürfen. Aber in vielen Bereichen ist es KI möglich, den Immobilienverkauf zu unterstützen. Damit der Immobilienverkauf stressfrei und erfolgreich abläuft, sollte man sich einer Sache aber bewusst sein, es braucht einen erfahrenen Kopf hinter dem Immobilienverkauf. Die künstliche Intelligenz erzeugt einen bemerkenswerten Output, ist aber noch sehr, sehr weit entfernt, einen Immobilienverkauf ganzheitlich und verantwortlich zu betreuen. Einzelne Tasks und Prozesse von KI übernehmen zu lassen, kann durchaus Sinn machen, man muss aber die Ergebnisse vor Veröffentlichung oder Weiterverarbeitung unbedingt prüfen – sonst führt KI schlimmstenfalls zum Gegenteil eines erfolgreichen und stressfreien Immobilienverkaufes. Auch bei der rechtlichen Betrachtung und Verantwortung ist künstliche Intelligenz noch ziemlich weit von einem akzeptablen Ergebnis entfernt.

Wir hoffen, in dieser Folge die Möglichkeiten und Limitierungen von künstlicher Intelligenz beim Immobilienverkauf verständlich erläutert zu haben. Wenn du einen Makler suchst, der die Möglichkeiten der KI nutzt, aber gleichzeitig mit seiner Kompetenz für einen erfolgreichen und stressfreien Verkauf sorgt, bist du bei uns richtig. Wir nutzen modernste Technologie, um die Häuser und Wohnungen unserer Kunden optimal zu vermarkten. Gleichzeitig geben wir nie unsere Verantwortung ab und kontrollieren alle unsere Outputs – ganz gleich ob menschlich oder KI-generiert. So erzielen wir für unsere Kunden das bestmögliche Ergebnis.

Unser Service für alle Nordlichter: Immobilien in unserem Einzugsgebiet bewerten wir gerne kostenfrei und beraten über die optimale Vermarktung. Melde dich dafür einfach unter 04101 8545454 oder per E-Mail an info@visalo-immobilien.de.

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Wir hören uns in einer Woche wieder – unsere nächste Folge erscheint am Donnerstag – bevor dein Tag startet!