Wie lange dauert ein Hausverkauf wirklich?

Drei Monate. Sechs Monate. Ein Jahr. Oder doch nur sechs Wochen?

Wenn mich Eigentümer fragen, wie lange ihr Verkauf dauert, dann erwarten sie eine Zahl. Und ich muss sie fast immer enttäuschen – nicht, weil ich es nicht weiß, sondern weil die ehrliche Antwort komplizierter ist. Und weil die meisten die Rechnung an der völlig falschen Stelle aufmachen.

Heute dröseln wir eine der meistgestellten Fragen überhaupt komplett auf: Wie lange dauert ein Immobilienverkauf? Und zwar nicht mit einer Wohlfühl-Zahl, sondern Phase für Phase. Was ist das absolute Minimum. Was ist realistisch. Was ist der Worst Case. Welche Stellschrauben du selbst in der Hand hast – und an welcher Stelle du komplett ausgeliefert bist.

Kapitel 1: Warum es „die eine Zahl“ nicht gibt – und wo fast alle falsch rechnen

Wenn jemand sagt „mein Nachbar hat sein Haus in sechs Wochen verkauft“, dann meint er in aller Regel: Sechs Wochen von der Anzeige bis zum Handschlag. Was er nicht mitzählt: die drei Monate davor, in denen er Unterlagen zusammengesucht hat. Und die vier Monate danach, bis das Geld tatsächlich auf dem Konto war und der Käufer im Grundbuch stand.

Genau das ist der Denkfehler. Ein Immobilienverkauf hat nicht eine Uhr, sondern vier. Und sie laufen nacheinander:

●        Uhr eins – die Vorbereitung. Von deiner Entscheidung bis zu dem Moment, in dem die Immobilie online geht oder dem ersten Interessentenkreis vorgestellt wird.

●        Uhr zwei – die Vermarktung. Von der Veröffentlichung bis zu dem Moment, in dem ein Käufer sagt: Ich nehme sie. Verbindlich, mit gesicherter Finanzierung.

●        Uhr drei – der Weg zum Notartermin. Notar finden, Vertragsentwurf abstimmen, Termin bekommen, beurkunden.

●        Uhr vier – die Abwicklung. Von der Unterschrift bis zum Geldeingang, zur Übergabe und schließlich bis zur Eigentumsumschreibung im Grundbuch.

Und jetzt kommt der Punkt, den fast niemand auf dem Schirm hat: Uhr eins und Uhr vier sind zusammen oft länger als Uhr zwei. Also länger als die eigentliche Vermarktung, über die alle reden. Der Verkauf beginnt viel früher, als die meisten denken, und er endet viel später.

Deshalb gehen wir jetzt jede dieser vier Uhren einzeln durch. Und wir fangen dort an, wo die Zeit am unauffälligsten verloren geht – bei der Vorbereitung.

Kapitel 2: Uhr eins – die Aufbereitung. Der unterschätzte Zeitfresser

Zwischen „ich verkaufe“ und „die Immobilie ist am Markt“ liegt ein Berg Arbeit, den kaum jemand realistisch einschätzt. Was in dieser Phase passieren muss:

Die Wertermittlung. Bevor irgendetwas anderes geschieht, muss klar sein, was die Immobilie wert ist. Nicht, was du dir wünschst – was der Markt hergibt. Eine saubere Bewertung braucht Objektbesichtigung, Datenrecherche, Vergleichswerte, Auswertung. Rechne mit ein paar Tagen bis zu zwei Wochen.

Die Unterlagen. Und hier wird es zäh. Grundbuchauszug, Flurkarte, Baugenehmigung und Bauzeichnungen, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, bei Eigentumswohnungen zusätzlich Teilungserklärung, Protokolle der Eigentümerversammlungen, Wirtschaftsplan, Abrechnungen. Bei geerbten Objekten kommt der Erbschein oder das Testament dazu.

Was davon in deinem Ordner liegt, hast du in fünf Minuten. Was fehlt, musst du beantragen. Und Ämter arbeiten im Amtstempo. Eine Bauakteneinsicht beim Kreis oder der Gemeinde kann zwei Wochen dauern – oder acht. Manche Bauämter geben Termine nur nach Voranmeldung, manche schicken Kopien erst nach Zahlungseingang. Wenn dann noch auffällt, dass ein Anbau nie genehmigt wurde oder die Wohnfläche in den Unterlagen von der Realität abweicht, bist du plötzlich in einer ganz anderen Zeitrechnung.

Der Energieausweis. Pflicht, spätestens bei der ersten Besichtigung. Ein Verbrauchsausweis ist schnell erstellt, ein Bedarfsausweis braucht eine Objektaufnahme und ein paar Tage Bearbeitung.

Die Aufbereitung des Objekts selbst. Entrümpeln, kleine Reparaturen, Fotos vorbereiten. Wer aus einem vollgestellten Keller erst zwei Container rausholen muss, verliert zwei bis drei Wochenenden.

Fotos, Grundrisse, Exposé. Professionelle Fotos brauchen gutes Wetter und gutes Licht – im November kann das drei Anläufe bedeuten. Grundrisse müssen aufbereitet, das Exposé geschrieben und freigegeben werden.

Realistischer Zeitrahmen für diese Phase: zwei bis sechs Wochen. Wenn deine Unterlagen komplett und aktuell sind, schaffst du es in zehn Tagen. Wenn du bei null anfängst und das Bauamt trödelt, sind es drei Monate. Ich habe beides erlebt.

Und mein dringender Rat: Verkürze diese Phase nicht, indem du sie überspringst. Eine Immobilie, die ohne vollständige Unterlagen an den Markt geht, verliert die Zeit später doppelt zurück – nämlich dann, wenn die Bank des Käufers Papiere anfordert, die es nicht gibt.

Damit steht die Immobilie am Start. Im nächsten Kapitel schauen wir uns an, was passiert, wenn sie tatsächlich sichtbar wird – und warum die Vermarktungsdauer heute wieder ein Thema ist.

Kapitel 3: Uhr zwei – die Vermarktung. Hier entscheidet der Preis über die Zeit

Jetzt ist die Immobilie draußen. Und jetzt reden wir über die Phase, die die meisten meinen, wenn sie nach der Dauer fragen.

Eine Zahl zur Einordnung, mehr brauchst du nicht: Das Kieler Institut für Weltwirtschaft wertet mit dem GREIX inzwischen auch Inseratsdaten aus – und da liegt die durchschnittliche Vermarktungsdauer aktuell bei rund 90 Tagen. Bei Wohnungen wie bei Häusern.

Also grob drei Monate. Und zwar nur für die Zeit, in der die Immobilie tatsächlich am Markt ist. Je nach Marktphase schwankt das – im Boom vor ein paar Jahren war es deutlich weniger, in der Flaute nach dem Zinsanstieg spürbar mehr. Aber merk dir die drei Monate als Anker: In gefragten Lagen geht es schneller, auf dem Land dauert es länger.

Was in dieser Phase konkret Zeit kostet:

Die Anfragen und die Vorqualifizierung. Auf ein gut positioniertes Objekt kommen schnell dreißig, fünfzig, hundert Anfragen. Die musst du sichten. Denn die Hälfte davon sind Menschen, die schauen wollen, aber nicht kaufen können. Wer hier nicht filtert, verbrennt Wochen in Besichtigungen mit Leuten, die nie einen Kaufvertrag unterschreiben werden.

Die Erstbesichtigungen. Terminfindung ist ein Kalenderpuzzle. Berufstätige können abends oder samstags. Wenn du sechs bis zehn ernsthafte Interessenten hast, sind das zwei bis drei Wochenenden.

Die Zweitbesichtigung – und die dritte. Und hier unterschätzen viele Verkäufer etwas völlig: Kaum jemand kauft nach einem einzigen Termin. Wer wirklich Interesse hat, kommt wieder. Beim zweiten Mal oft mit dem Partner, mit den Eltern, mit einem Handwerker oder Gutachter. Beim dritten Mal mit dem Zollstock und einer Liste. Zwischen Erst- und Zweitbesichtigung liegen typischerweise ein bis zwei Wochen. Zwischen Zweit- und Drittbesichtigung nochmal genauso lang.

Das ist kein Zeitverlust, das ist gesunder Prozess. Ein Käufer, der dreimal da war, springt später deutlich seltener ab als einer, der sich nach zwanzig Minuten entschieden hat.

Die Entscheidungs- und Verhandlungsphase. Der Interessent rechnet, spricht mit seiner Bank, verhandelt. Zwei Wochen sind da normal.

Die Finanzierungsbestätigung. Und das ist der Punkt, an dem ich als Makler hart bin: Ein Käufer ist erst dann ein Käufer, wenn eine belastbare Finanzierungsbestätigung seiner Bank vorliegt. Nicht ein Screenshot von einem Online-Rechner, nicht ein „meine Bank sagt, das passt schon“. Ein Dokument. Und dafür braucht die Bank Zeit – Unterlagenprüfung, Objektbewertung, Kreditentscheidung. Rechne mit zwei bis vier Wochen ab dem Moment, in dem der Käufer vollständig eingereicht hat.

Fazit für diese Phase: zwei bis vier Wochen im absoluten Idealfall, drei bis fünf Monate als Normalfall, zwölf Monate und mehr bei falschem Preis oder schwierigem Objekt.

Und der mit Abstand größte Hebel ist der Angebotspreis. Eine zu teuer eingestellte Immobilie verkauft sich nicht langsamer – sie verkauft sich am Anfang gar nicht. Sie sammelt Standzeit, wird für Suchende zum Ladenhüter, und irgendwann fragt jeder Interessent: Warum will die eigentlich keiner? Dann reduzierst du – und landest oft unter dem Preis, den du am Anfang bekommen hättest.

Der Käufer hat unterschrieben, die Finanzierung steht. Viele denken jetzt: geschafft. Im nächsten Kapitel zeige ich dir, warum an dieser Stelle noch mindestens ein Drittel der Gesamtzeit vor dir liegt.

Kapitel 4: Uhr drei – vom Handschlag zum Notartermin

Ihr seid euch einig. Und jetzt beginnt ein Prozess, den viele für eine Formalie halten. Ist er nicht.

Schritt eins: Notar finden. In Deutschland ist die notarielle Beurkundung Pflicht, ohne sie ist der Kaufvertrag unwirksam. Üblicherweise bestimmt der Käufer den Notar, weil er die Kosten trägt. Und Notariate sind unterschiedlich ausgelastet. In Ballungsräumen bekommst du in der Hochsaison nicht immer sofort einen Termin.

Schritt zwei: Die Daten übermitteln. Der Notar braucht sämtliche Angaben zu beiden Parteien, die genaue Objektbezeichnung, den Kaufpreis, Regelungen zu Übergabe, Inventar, Belastungen. Er nimmt Einsicht ins Grundbuch – aktuell und selbst, nicht auf Zuruf.

Wer sich fragt, was da eigentlich alles drinsteht und warum Abteilung zwei und drei den Ablauf massiv beeinflussen können: Hör dir gern unsere Folge 161 „Grundbuch verstehen: Diese Einträge solltest du als Käufer oder Verkäufer kennen“ an, da gehen wir richtig in die Tiefe.

Schritt drei: Der Entwurf. Der Notar erstellt den Kaufvertragsentwurf. Rechne mit einer bis zwei Wochen, je nach Auslastung und Komplexität.

Schritt vier: Die Abstimmung. Beide Seiten lesen, haben Fragen, wollen Änderungen. Eine Zahlungsfrist anpassen, das Inventar präzisieren, einen Übergabetermin festlegen. Jede Änderungsschleife kostet Tage.

Und hier ein Punkt, bei dem im Netz viel Halbwissen kursiert: die berühmte Zwei-Wochen-Frist. Nach Paragraf 17 Absatz 2a des Beurkundungsgesetzes soll bei Verbraucherkaufverträgen der Vertragstext dem Verbraucher im Regelfall zwei Wochen vor der Beurkundung vorliegen – als Schutz vor Übereilung und als Gelegenheit, all das zu prüfen, was der Notar nicht prüft: Werthaltigkeit, Finanzierung, Steuern, technische Aspekte. Diese Frist gilt allerdings nicht bei einem Verkauf von privat an privat. Zwingend ist sie, wenn auf einer Seite ein Unternehmer und auf der anderen ein Verbraucher steht – also etwa beim Kauf vom Bauträger oder von einer Immobiliengesellschaft.

Für den klassischen Privatverkauf heißt das: rechtlich könntest du schneller. In der Praxis halten viele Notariate trotzdem einen Vorlauf ein, und ehrlich gesagt ist das auch gut so. Zwei Wochen Bedenkzeit vor der größten Unterschrift des Lebens sind keine Schikane.

Schritt fünf: Der Beurkundungstermin. Der Notar liest den kompletten Vertrag vor, erläutert, beantwortet Fragen. Bei einem normalen Objekt dauert das etwa eine Stunde.

Gesamt für Uhr drei: zwei bis sechs Wochen. Schnell geht es, wenn beide Seiten sofort liefern und wenig geändert wird. Langsam wird es, wenn Unterlagen nachgereicht werden müssen oder eine Partei erst noch in Urlaub fährt.

Und jetzt kommt die Phase, in der du am wenigsten Einfluss hast – und die trotzdem die längste ist.

Kapitel 5: Uhr vier – nach dem Notartermin. Die Behördenuhr läuft

Das ist der Teil, den fast niemand auf dem Zettel hat. Der Vertrag ist unterschrieben – und du hast noch keinen Cent.

Der Notar startet jetzt eine ganze Kette von Vorgängen, und praktisch jeder davon hängt an einer dritten Stelle, die du nicht steuern kannst.

Die Auflassungsvormerkung. Der Notar beantragt beim Grundbuchamt eine Vormerkung, die dem Käufer seinen Anspruch auf das Eigentum sichert. Sie verhindert, dass die Immobilie ein zweites Mal verkauft oder neu belastet wird. Und sie ist die zentrale Voraussetzung dafür, dass überhaupt Geld fließt. Bis zur Eintragung vergehen typischerweise zwei bis sechs Wochen – je nachdem, wie ausgelastet das zuständige Amtsgericht gerade ist.

Die Löschungsbewilligung deiner Bank. Und das ist der Punkt, den du als Verkäufer aktiv treiben musst. Wenn auf deiner Immobilie noch eine Grundschuld liegt – und das ist bei den meisten der Fall –, dann muss deine finanzierende Bank bestätigen, unter welchen Bedingungen sie diese Grundschuld löschen lässt. Also im Klartext: wie viel Restschuld noch offen ist und dass sie nach Zahlung dieses Betrags die Löschung freigibt.

Der Notar fordert diese Unterlage an. Aber ob deine Bank in fünf Tagen oder in fünf Wochen antwortet, ist eine Frage der internen Bearbeitung. Große Institute mit zentralen Abwicklungsstellen brauchen erfahrungsgemäß länger als die Sparkasse um die Ecke. Und solange die Löschungsbewilligung nicht vorliegt, wird der Kaufpreis nicht fällig. Punkt.

Nebenbei: Zu diesem Thema gehört auch die Vorfälligkeitsentschädigung. Wenn du deinen Kredit vor Ablauf der Zinsbindung ablöst, kann deine Bank dafür Geld verlangen. Kläre das früh, nicht erst nach der Beurkundung.

Der Vorkaufsrechtsverzicht der Gemeinde. Kommunen haben unter bestimmten Voraussetzungen ein gesetzliches Vorkaufsrecht. Der Notar holt deshalb ein sogenanntes Negativattest ein – die Bestätigung, dass die Gemeinde ihr Recht nicht ausübt. Das dauert je nach Kommune ein bis sechs Wochen. In Sanierungsgebieten oder bei Objekten mit Erhaltungssatzung kann zusätzlich eine Genehmigung erforderlich sein, und dann wird es länger.

Bei Eigentumswohnungen: die Zustimmung des Verwalters. Wenn die Teilungserklärung das vorsieht, darf die Wohnung nur mit Zustimmung des Verwalters verkauft werden. Der muss sie erteilen und meist in beglaubigter Form. Zwei bis vier Wochen sind hier realistisch, bei schwer erreichbaren Verwaltungen deutlich mehr.

Weitere mögliche Erklärungen. Mieter-Vorkaufsrecht bei umgewandelten Wohnungen, Genehmigungen nach Denkmalschutzrecht, Zustimmungen bei Erbbaurechten.

Die Fälligkeitsmitteilung. Erst wenn all das vorliegt, schreibt der Notar beide Parteien an: Der Kaufpreis ist jetzt fällig, zahlbar innerhalb einer bestimmten Frist. Zwischen Beurkundung und Fälligkeit vergehen in der Praxis typischerweise vier bis zehn Wochen.

Die Zahlung und die Übergabe. Der Käufer überweist, üblicherweise innerhalb von zwei bis vier Wochen. Erst nach vollständigem Geldeingang wird übergeben. Niemals vorher – warum das so wichtig ist, weißt du, wenn du unsere Folge dazu gehört hast.

Die Eigentumsumschreibung. Und dann läuft im Hintergrund noch der letzte Akt: Das Finanzamt setzt die Grunderwerbsteuer fest, der Käufer zahlt, das Finanzamt stellt die Unbedenklichkeitsbescheinigung aus, und erst dann kann der Notar die endgültige Umschreibung im Grundbuch beantragen.

Und hier wird es regional wirklich dramatisch unterschiedlich. In vielen Bezirken liegt die Eigentumsumschreibung bei etwa zwei bis fünf Monaten nach dem Notartermin. In besonders belasteten Ämtern deutlich länger: Das Amtsgericht Bremen gab auf eine parlamentarische Anfrage hin eine durchschnittliche Bearbeitungszeit von 35 Wochen an – von der Erfassung bis zum Versand der Eintragungsmitteilung. Im Amtsgericht Bremerhaven lagen Standardvorgänge dagegen bei etwa drei bis vier Wochen.

Lies das nochmal: 35 Wochen gegen drei Wochen. Im selben Bundesland. Das ist keine Frage der Sorgfalt, das ist eine Frage der Personalausstattung – und du kannst daran exakt nichts ändern.

Die gute Nachricht: Für dich als Verkäufer ist die Umschreibung wirtschaftlich meist irrelevant, weil dein Geld längst da ist. Für den Käufer ist sie es auch, weil die Auflassungsvormerkung ihn absichert. Aber wenn jemand fragt „wie lange dauert der Verkauf“ und die formale Beendigung meint – dann sind wir hier bei Monaten.

Damit haben wir den Normalfall komplett. Im nächsten Kapitel geht es um die Konstellationen, die alles über den Haufen werfen.

Kapitel 6: Die Bremsklötze – Konstellationen, die alles verlängern

Bis hierher haben wir vom Standardfall gesprochen: ein Eigentümer, ein Käufer, ein Objekt, alles sauber. Jetzt zur Realität.

Mehrere Eigentümer. Bei Ehepaaren ist das meist unproblematisch. Bei Erbengemeinschaften ist es der häufigste Grund für Verzögerungen überhaupt. Alle müssen zustimmen, alle müssen zum Notartermin oder wirksam bevollmächtigt sein, alle müssen sich über den Preis einig sein. Drei Geschwister, von denen einer im Ausland lebt und einer emotional am Elternhaus hängt – da reden wir schnell über Monate zusätzlich. Vorher muss außerdem das Grundbuch berichtigt werden, wenn die Erben noch nicht eingetragen sind, und dafür braucht es Erbschein oder notarielles Testament.

Scheidung. Zwei Menschen, die sich nicht mehr einig sind, sollen sich über den größten gemeinsamen Vermögenswert einigen. Ohne klare Regelung oder anwaltliche Begleitung kann sich das über ein Jahr ziehen.

Betreuung und Vollmachten. Wenn ein Eigentümer unter rechtlicher Betreuung steht, braucht der Verkauf in der Regel die Genehmigung des Betreuungsgerichts. Das ist kein Formalakt, das ist ein Verfahren – zwei bis sechs Monate sind da keine Seltenheit. Dasselbe gilt, wenn ein Minderjähriger Miteigentümer ist, etwa als Erbe.

Beteiligte im Ausland. Unterschriften müssen beglaubigt werden, gegebenenfalls mit Apostille, Übersetzungen kommen dazu. Rechne mit mehreren Wochen extra.

Vermietete Objekte. Der Mieter muss Besichtigungen dulden, aber nur in angemessenem Rahmen. Statt drei Terminen pro Woche sind vielleicht zwei pro Monat möglich. Bei umgewandelten Wohnungen kommt zusätzlich das Vorkaufsrecht des Mieters ins Spiel, das eine Zwei-Monats-Frist auslöst.

Rechte Dritter im Grundbuch. Nießbrauch, Wohnrecht, Wegerechte, Baulasten. Jedes davon muss geklärt werden – und wenn ein Recht gelöscht werden soll, braucht es die Zustimmung des Berechtigten.

Unklare Bausubstanz oder Schwarzbauten. Ein nicht genehmigter Wintergarten, ein ausgebautes Dachgeschoss ohne Baugenehmigung, eine Wohnfläche, die nicht zur Bauakte passt. Sobald die Bank des Käufers das merkt, steht der Prozess. Nachträgliche Genehmigungen dauern Monate.

Und der Klassiker: Die Finanzierung platzt. Der Käufer hat zugesagt, ihr habt den Notartermin gemacht – und dann kommt die Bank nicht rüber. Damit bist du nicht bei null, sondern schlechter: Das Objekt war vom Markt, Interessenten sind weiterversorgt, und du fängst neu an. Wie du das schon vorher erkennst und was du dann tust, hörst du im Detail in Folge 186 „Zu früh gefreut – wenn die Finanzierung des Käufers in letzter Minute platzt“.

Genug der schlechten Nachrichten. Im nächsten Kapitel packe ich dir die Zahlen zusammen – Minimum, Realistisch, Maximum.

Kapitel 7: Minimum, Maximum, Realistisch – die Zahlen auf einen Blick

Jetzt die Antwort, wegen der du eingeschaltet hast. Alle Angaben von der Verkaufsentscheidung bis zum Geld auf deinem Konto.

Das absolute Minimum: rund zehn bis zwölf Wochen. Das setzt voraus: Unterlagen vollständig im Haus, Preis marktgerecht, Käufer nach kurzer Zeit gefunden, Finanzierung bereits vorbereitet, Notar schnell verfügbar, keine Grundschuld oder eine flotte Bank, Gemeinde antwortet zügig. Alles muss ineinandergreifen. Das gibt es – aber es ist die Ausnahme, nicht die Regel.

Der realistische Normalfall: sechs bis neun Monate. Aufgeteilt etwa so: drei bis sechs Wochen Vorbereitung, drei bis vier Monate Vermarktung, drei bis vier Wochen bis zum Notartermin, sechs bis zehn Wochen bis zum Geldeingang.

Der Langläufer: zwölf bis achtzehn Monate und mehr. Zu hoher Startpreis, schwierige Lage, hoher Sanierungsstau, komplizierte Eigentümerkonstellation, ein abgesprungener Käufer. Jeder dieser Faktoren allein kostet Monate. Zwei davon zusammen, und du bist im zweiten Jahr.

Und obendrauf: die Eigentumsumschreibung, die je nach Grundbuchamt nochmal zwei bis sechs Monate braucht – zeitlich meist parallel und für dich wirtschaftlich ohne Bedeutung, aber formal Teil des Vorgangs.

Was treibt die Dauer am stärksten? In dieser Reihenfolge:

●        Erstens der Angebotspreis – mit Abstand der größte Hebel, und der einzige, den du zu hundert Prozent selbst bestimmst.

●        Zweitens die Vollständigkeit der Unterlagen.

●        Drittens die Lage und Nachfrage – die kannst du nicht ändern, aber du musst sie in der Preisfindung ehrlich abbilden.

●        Viertens der Zustand des Objekts.

●        Fünftens die Eigentümerkonstellation.

●        Und sechstens das Tempo der beteiligten Institutionen – Bank, Gemeinde, Grundbuchamt.

Die ersten beiden Punkte hast du komplett in der Hand. Und genau da setzen wir im nächsten Kapitel an: Was du konkret tun kannst, um zu beschleunigen.

Kapitel 8: Die Beschleuniger – was du wirklich in der Hand hast

Sieben Dinge, die den Unterschied machen:

Erstens: Fang mit den Unterlagen an, nicht mit der Anzeige. Bevor du auch nur an Fotos denkst, besorge alles: aktueller Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauakte, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, bei Wohnungen die WEG-Unterlagen. Wenn ein Käufer am Dienstag fragt und du am Dienstag lieferst, verkürzt das seine Bankprüfung um Wochen.

Zweitens: Setz den Preis richtig – von Anfang an. Nicht „wir gehen mal höher rein und schauen“. Der Markt ist heute transparent, jeder Interessent vergleicht in fünf Minuten. Eine überteuerte Immobilie kostet dich Monate und am Ende Geld. Eine marktgerecht bepreiste Immobilie erzeugt Wettbewerb – und Wettbewerb ist das, was Verkäufe schnell macht.

Drittens: Qualifiziere Interessenten, bevor du sie durchs Haus führst. Wer kann finanzieren? Wer hat schon mit seiner Bank gesprochen? Wer muss vorher selbst noch verkaufen? Drei ernsthafte Interessenten sind mehr wert als dreißig Neugierige.

Viertens: Lass dir die Finanzierungsbestätigung geben, bevor der Notar beauftragt wird. Ein Vertragsentwurf ohne gesicherte Finanzierung ist ein Lottoschein.

Fünftens: Kläre deine eigene Bank früh. Frag deinen Kreditgeber schon während der Vermarktung nach der aktuellen Restschuld und nach einer eventuellen Vorfälligkeitsentschädigung. Dann kann die Löschungsbewilligung sofort raus, wenn der Notar sie anfordert, statt erst eine Recherche auszulösen.

Sechstens: Sei erreichbar und entscheidungsfähig. Klingt banal, ist es nicht. Wenn der Notar am Mittwoch eine Rückfrage stellt und du dich am Montag drauf meldest, hast du fünf Tage verloren. Über einen Verkauf hinweg summiert sich das auf Wochen.

Siebtens: Plane keine engen Anschlusstermine. Der häufigste Stressfaktor überhaupt: Verkäufer, die schon den Umzugswagen bestellt haben. Baue Puffer ein. Immer.

Wenn du tiefer einsteigen willst, wie ein Verkauf gezielt auf Tempo getrimmt wird, hör dir gern Folge 139 „In Rekordzeit verkaufen – Tipps für den schnellen Immobilienverkauf“ an.

Und noch ein Gedanke zum Schluss dieses Kapitels: Schnell ist nicht automatisch gut. Der schnellste Verkauf ist immer der zu billige. Was du willst, ist nicht der kürzeste Weg – sondern der Weg ohne unnötige Umwege. Das ist ein Unterschied.

Wenn du deine Immobilie verkaufen möchtest und dir gerade genau diese Frage im Kopf herumgeht – wie lange dauert das bei mir eigentlich? – dann lass uns sprechen. Wir schauen uns deine Situation an, klären, welche Unterlagen dir noch fehlen, und sagen dir ehrlich, mit welchem Zeitrahmen du rechnen musst. Ohne Schönfärberei.

Fordere einfach dein unverbindliches Beratungsgespräch an. Und für Immobilien in unserem Einzugsgebiet Schleswig-Holstein und Hamburg bieten wir zusätzlich eine kostenfreie Immobilienbewertung an – damit du weißt, wo du stehst, bevor du überhaupt eine Entscheidung triffst.

Ruf uns an unter 04101 8545454 oder schreib uns eine E-Mail an info@visalo-immobilien.de.