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Richtige Präsentation der Immobilie

Warum ist eine gute Präsentation der Immobilie beim Verkauf so wichtig? Es gibt nur einen ersten Eindruck und der zählt! Daher ist es beim Verkauf von Immobilien so wichtig, dass bei der Präsentation alles stimmt. Außerdem erleichtert eine ansprechende Präsentation den Interessenten, sich in die Immobilie zu verlieben.

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Das Exposé – zeig deine Immobilie von der Schokoladenseite

Den ersten Kontakt mit der Immobilie haben die Interessenten beim Betrachten des Exposés – ganz gleich, ob dies in Form einer Onlinevariante auf einer Webseite oder Immobilienportal erfolgt, oder ob es sich um ein klassisches Exposé auf Papier bzw. als PDF handelt. Der Interessent erhält dank der Fotos einen ersten Eindruck über das Objekt und kann anhand der Daten und Informationen sehen, ob die Rahmenparameter für ihn passen.

Beginnen wir mit den Fotos: Damit deine Immobilie auf den Fotos optimal präsentiert wird, solltest du den Fototermin gut vorbereiten. Dazu gehört: 

  • Reinigung der Fenster von innen und außen (man sieht es sonst auf den Fotos), 
  • Gründlich aufräumen, damit das Objekt bewohnt, aber ordentlich aussieht. Viele umherstehende Objekte lenken die Betrachter von der eigentlichen Immobilie ab – das wollen wir natürlich nicht.
  • Kleine Ausbesserungsarbeiten: Wenn an einigen Stellen, die Wände schon etwas mitgenommen aussehen, sollte man diese neu streichen – sie wirken dann viel freundlicher und tragen zu einem schöneren Gesamteindruck bei.
  • Ein paar frische Blumen können Wunder bewirken und Räume nochmal deutlich aufwerten – für einen Fototermin eine sinnvolle Investition.

Zu den Dos and Don‘ts der Immobilienfotografie sind wir bereits in der 24. Folge unseres Podcast detailliert eingegangen. Daher erwähnen wir an diese Stelle nur noch mal kurz die wichtigsten Punkte:

  • Detaillierte und wahrheitsgemäße Darstellung 
  • Gutes Equipment wie hochwertiges Smartphone oder Digitale Spiegelreflexkamera hilft – wichtiger als die Kamera ist der Fotograf.
  • Schönes Wetter und eine schöne Lichtstimmung am Morgen oder am Abend verleiht den Fotos Leichtigkeit
  • Achtung bei der Perspektive: Auf einem Foto sollten immer zwei oder mehr Wände zu sehen sein, das lässt die Immobilie größer wirken. Außerdem sollten am Rand am keine Objekte abgeschnitten werden. Ein weiterer häufiger Fehler sind stürzende Linien, die gilt es, zu vermeiden.

Wem das zu schnell ging oder wer mehr Details dazu erfahren möchte, sollte sich unbedingt unsere 24. Folge anhören. Da erläutern wir im Detail, worauf es beim Fotografieren der Immobilie für den Verkauf ankommt.

Die Eigenschaften der Immobilie wie Wohnfläche, Baujahr, Grundstücksgröße werden meist tabellarisch dargestellt, hier gibt es nicht viel Gestaltungsspielraum. Dennoch sind diese Daten für eine gute Immobilienpräsentation wichtig und sollten sorgfältig zusammengetragen werden.

Für den Textteil des Exposés muss man eine vermeintlich schnöde Objektbeschreibung in einen Text verwandeln, der Lust und Interesse beim Leser erzeugt. Das ist in der Praxis für den Laien häufig gar nicht so leicht, besonders wenn es sich um ein Objekt handelt, das mehr oder weniger Standard ist. Mit ein wenig Übung gewinnt man aber auch dem langweiligsten Objekt eine ansprechende Beschreibung ab. Im besten Fall sollte der Interessent bereits beim Lesen die Immobilie emotional erleben können – hier helfen beschreibende Adjektive.

Das Exposé erfüllt nun die Anforderungen an eine gute Präsentation der Immobilie, dennoch möchten wir dir an dieser Stelle noch einen wichtigen Hinweis auf den Weg geben – Kreativität und Poesie kennen Grenzen: Das Exposé sollte stets der Wahrheit entsprechen. Wer davon abweicht, riskiert Frust im Verkaufsprozess, plötzlich abspringende Käufer und im schlimmsten Fall rechtliche Auseinandersetzungen wegen einer falschen Beschreibung.

Wie wird die Immobilie im Rahmen einer Besichtigung optimal präsentiert?

Vor der Besichtigung sollte einmal aufgeräumt werden, damit sich die Interessenten auf das Objekt und nicht auf ein etwaiges Durcheinander konzentrieren. Außerdem sollte einmal durchgelüftet werden, damit ein angenehmes Raumklima herrscht. Bitte achte auch darauf, dass alle Zimmer hell sind – Rollläden und Jalousien sollten geöffnet und das Licht eingeschaltet werden. Das wirkt auf den Betrachter immer freundlicher.

Die Besichtigung beginnt mit einer freundlichen Begrüßung. Außerdem sollte man sich gleich in die Situation des Gegenübers versetzen. Was könnte demjenigen wichtig sein, der gerade mein Objekt besichtigen möchte? Ruhige Lage oder lebendige Umgebung, Nähe zur Schule, gute Verkehrsanbindung? Um das Gegenüber besser einschätzen zu können, helfen ein paar lockere Fragen und Aufmerksamkeit: Kommt ein Kind mit zur Besichtigung, sind Schulen in der Umgebung meistens relevant.

Hat man identifiziert, was dem Gegenüber wichtig ist, sollte man auf solche Punkte während der Besichtigung einen Fokus legen. Beim Interessenten mit Kind sollte man erwähnen, wie dicht die nächste Schule ist und dass in der Umgebung viele Kinder im ähnlichen Alter zu finden sind – sofern das dann auch stimmt.

Zur Besichtigung selbst: Bitte führe den Interessenten konkret durch die Immobilie und stelle ihm alle Räume mitsamt der positiven Details vor. Es gibt nichts Schlimmeres, als wenn die Interessenten die Immobilie selbst erkunden müssten. Eine gute Führung ermöglicht es, den Interessenten aktiv auf die positiven Besonderheiten des Objektes hinzuweisen.

Um die Immobilie richtig gut zu präsentieren, solltest du auf etwaige Fragen vorbereitet sein. Häufig werden Details zu Renovierungen, Sanierungen, Mängeln oder Baujahren gefragt – wer da fundiert antwortet, schafft Vertrauen. Ist eine Frage komplizierter, sollte man sie sich aufschreiben und im Nachgang beantworten – ohne dass der Interessent nochmal an die Beantwortung erinnern muss.

Eines darf bei keiner Besichtigung fehlen: Enthusiasmus! Wer gelangweilt von Raum zu Raum geht und mit mieser Miene die Immobilie vorstellt, sollte auch keine Begeisterung bei den Interessenten erwarten. Mit einem Lächeln im Gesicht macht die Besichtigung beiden Seiten mehr Spaß – und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sich der Interessent in das Objekt verliebt.

Beauftragt man einen Makler mit dem Verkauf seiner Immobilie, fällt die richtige Präsentation der Immobilie in seinen Verantwortungsbereich. Mit seiner Erfahrung sollte es ihm oder ihr ein leichtes sein, das Haus oder die Wohnung bestmöglich zu präsentieren und für potenzielle Käufer:innen attraktiv zu machen. Als Eigentümer sollte man den Makler aber auch offen ansprechen, wenn einem Fehler bei der richtigen Präsentation der Immobilie auffallen – und um Verbesserung bitten!

Die richtige Präsentation der Immobilie ist ein elementares Element bei jedem stressfreien und erfolgreichen Immobilienverkauf, daher sollte ihr entsprechend Aufmerksamkeit gewidmet werden. Mit unseren Tipps bist du nun bestens vorbereitet und kannst deine Immobilie bestmöglich präsentieren oder eine gute Präsentation durch Dritte sicherstellen. Wer die richtige Präsentation der Immobilie nicht ernst nimmt, macht den Verkauf seiner Immobilie unnötig zäh und schwierig.

Du möchtest wissen, wie viel deine Immobilie wert ist? Dann haben wir für alle podcasthörenden Nordlichter eine gute Nachricht: Für Immobilien in unserem Einzugsgebiet führen wir gerne eine kostenfreie Immobilienbewertung und -beratung durch. Einfach unter  04101 8545454 durchrufen oder eine Mail an info@visalo-immobilien.de schreiben.


In 3 Schritten funktioniert der erfolgreiche Immobilien­verkauf mit uns:

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1.

Objektaufnahme

Wir starten mit einer Besichtigung durch einen ortskundigen Immobilienprofi, dann folgen die Bewertung und gemeinsame Festlegung des Verkaufspreises und die professionelle Exposé-Erstellung

Megaphon Symbol

2.

Vermarktung

Wir vermarkten Ihrer Immobilie auf relevanten Immobilienportalen, führen eine bewusste Bewertung und Selektion der Interessentenanfragen durch und übernehmen die Besichtigungen

Zwei Sprechblasen in dem sich ein Euro Symbol befindet

3.

Preisverhandlung und Kaufabwicklung

Wir führen die Preisverhandlung mit Interessenten durch, unterstützen die Vorbereitung & Durchführung des Notartermins und betreuen Sie bis zur Übergabe